Formation Gestion : savoir conduire et optimiser un entretien de négociation commerciale

• Découvrir et maîtriser la méthode de préparation et conduite d'un entretien de négociation commerciale avec vos laboratoires, prestataires et autres fournisseurs : accueillir, écouter, questionner, négocier, convaincre,, ....
• Optimiser votre temps à préparer et conduire ce type d'entretien avec l'objectif d'un maximum de retour sur investissement  se traduisant par de meilleures conditions commerciales accordées par votre laboratoire.
• Prendre confiance en soi et en son argumentaire
• Apprendre à traiter les objections de votre fournisseur et savoir rebondir face à différents scenarii de négociation. 
• Être sensibilisé à son rôle et à sa responsabilité dans la gestion d'un laboratoire
• Apprendre à fidéliser et motiver ses laboratoires et partenaires à favoriser un meilleur SELL OUT. 

Occitanie : Présentiel en salle

• Toulouse  - Vendredi 13 Décembre 2024

Pharmacien(ne) titulaire ou adjoint(e)

Préparateur en pharmacie

Dermoconseillère en pharmacie

Rayonniste en pharmacie

Avoir pour mission de vendre et de conseiller des produits au sein de l'officine

Nouvelle formation - nous ne manquerons pas de vous faire savoir les retours de nos premiers participant(e)s à cette formation 

• Accueil des participant(e)s dans une salle dédiée à la formation et accessible aux personnes en situation de handicap et de mobilité réduite.

• Si présentiel en classe virtuelle : accueil des participant(e)s dans une session de visioconférence (Zoom) animée par un formateur

• Documents et supports de formation projetés.

• Exercices et mises en situation se finalisant par un bilan individuel.

• Remise d'un support papier sous forme de livret brochure

• Ateliers interactifs, jeux de rôle, cas de comptoir permettant aux participants de mettre en pratique la formation dès leur retour à l'officine

• Mise en situation en conditions réelles et apprentissage du savoir être et gestuelle appropriée à une bonne prise en charge du patient

• Sondage de pré évaluation au préalable de la formation pour cibler les attentes et besoins spécifiques à chacun(e) des apprenant(e)s

• Quizz pédagogique d'auto-évaluation en début et fin de Formation

• Exercices et mises en situation se finalisant par un bilan individuel sous la supervision du formateur.

• Formulaires de satisfaction à chaud en fin de session

• Evaluation à froid de la formation

Les personnes en situation de handicap sont les bienvenues à toutes nos formations. Nous vous invitons à prendre contact avec Paul, le référent handicap de notre organisme en cliquant sur le lien suivant afin de vous proposer une accessibilité optimale à votre formation.